|
Salg - grundlæggende parametre
|
| |
|
|
| |
|
 |
|
|
|
|
|
| Der er forskellige parametre i virksomhedens drift, som man kan vælge at fokusere på, hvis man vil påvirke salget. |
|
En total optimering af salget vil være, hvis man er i stand til at tilføre hvert parameter lige præcis de ressourcer, der er nødvendig på de rigtige tidspunkter.
1) Grundlæggende parametre der kan arbejdes med for at påvirke salget:
- Produktudformning
- kvalitet af ydelse/produkt
- Emballage
- udformning, ensartethed, udstråling, miljøvenlig, genbruges, praktisk
- Sortiment
- bredt, dybt, brancherettet
- Pris
- prisfastsættelse, lokkepris, psykologiske priser, tilbud, markedsorienteret pris m.v.
- Betalingsbetingelser
- kontant, kredit, rabatter etc.
- Service
- forpligtelser overfor køber, returret, e-services, før køb - efter køb
- Beliggenhed
- ved kunder, ved grossist, tilfældighed
- Personale
- optræden, viden, ekspertise, specialisering, holdning
- Distribution
- direkte salg, indirekte salg, butikstyper, indkøbsforeninger, salgsvogn, pakning, den fysiske transport m.v.
2) Kontakt-parametre
- Reklame
- annoncer, tryksager, internet, kataloget, brochurer, magasiner, løbesedler, biograf-, tv- og radioreklame, trafikreklame, butiksdisplay, udstillingsreklame, skiltning, reklamegenstande m.v.
- Sales promotion
- vareprøver, intro-rabatter, demonstration, udlån på prøve, butiksudstillinger...
- Public relation
- omtale, imagearrangementer, pressemeddelser, events, undervisningsmateriale...
- Messe- og udstillingsdeltagelse
- Sponsorering
- kultur- sports-, og miljøsponsorering
- Personligt salgsarbejde
- salgsbreve, opsøgende salg, direct mail Forfatter: Thomsen |
|
Sidst opdateret: 23-10-2007
Kilde : Væksthus Midtjylland
|
|
Sidst ændret kl. 08-11-2007 14:52 af kurt Buchtrup
|
|
Denne side er oprindeligt oprettet af
kurt Buchtrup
|
|
|
|